Този пост е стар, писан преди около месец (около 10 април) след една вечеря с Каладан и Мануел от Нилсен, на която си говорихме за поведенчески маркетинг и таргетиране. Открих го съвсем случайно в drafts сутринта, явно съм забравила да го публикувам, та ето го сега…
Покрай вечерята с Владо и Мануел, заговорихме за behavioral targeting. Мануел започна темата, очевидно за да ни заинтригува с информацията, че Нилсен скоро ще могат да изследват и поведението на юзърите на сайтовете, а не само какво те гледат, колко време стоят на сайта и т.н.
Според специалисти, този тип таргетиране ще стане водеща тактика при бъдещото планиране на рекламата. Кога ще се случи в България идея си нямам, знам само, че когато и да стане, според Мануел Нилсен ще могат да го измерват 
Тъй като концепцията ми се стори абсолютно логична, но непозната като теория, се разрових и ето ви малко информация от http://www.clickz.com за това какво точно представлява behavioral marketing и как на базата на тази нова тенденция може да се планира онлайн реклама Материалът е от 2005-а! А в БГ още и помен няма от подобен тип измервания
Свободен превод както винаги.
Какво е behavioral marketing?
Behavioral marketing таргерита потребителите на базата на тяхното поведение, докато разглеждат уеб страници, а не само на база на съдържанието на върпосните страници. При този тип маркетинг рекламата се поднася на предварително определени сегменти или категории потребители, които са събрани или комбинирани на база на последователност от кликания и IP информация.
Един потребител посещава няколко категории страници на определен сайт, например, след което на база на това които точно са тези категории, той вижда, да речем, реклама на самолетна компания. В повечето случаи рекламата се показва на run-of-site placement (случаен, не специално подбрани страници) принцип. Важното в случая е поведението на потребителя, а не позиционирането на конкретна страница.
Какво е Contextual Marketing?
Както знаете, при контекстуалната реклама на базата на съдържанието на конкретна уеб страница, потребителите, които я разглеждат, виждат различни реклами, свързани с въпросното съдържание. Такива са например рекламите, които се показват по AdSense програмата на нашите сайтове.
Точното определение за контекстуална реклама, независимо дали е текстова или чрез образ (банер) е, реклама, базирана на съдържанието на конкретен сайт.
Какви са предимствата на Behavioral Marketing?
(Ох, тук ме домързя да превеждам, на който му е интересно ще си го прочете и на ен:) )
Above all, behavioral marketing provides marketers with the ability to reach desired segments outside of contextually relevant areas. Desired site placements will be at an all-time premium in 2005. If a marketers wants to reach a segment, whether auto buyers, airline travelers, or users interested in opening online accounts, behavioral targeting provides a media alternative when those desired site sections are no longer available.
Have you ever bought ROS inventory or been given ROS inventory as a value add? Though it’s highly unlikely publishers will give away behaviorally targeted ROS placements, buying behaviorally targeted placements gives marketers an opportunity to be less wasteful in their media buys. It provides greater efficiency in overall online media planning. It also presents an opportunity to up-sell and provides additional frequency to target consumers if necessary.
Because behavioral targeting can track recency, it allows marketers to target consumers during a specific purchase cycle phase. Thus, messaging can focus on where that individual consumer is in the purchase funnel. If a consumer is in the process of buying a car, for example, the process can take 30 to 90 days, or longer. As the consumer conducts online research on the type of car to buy, messaging can focus on the various stages that consumer moves through in the process.
As Andy pointed out last week, behavioral marketing’s tipping point could very well occur in 2005.
Целият материал на английски:
Behavioral Marketing 101: Defining the Terminology
By Chang Yu, The ClickZ Network, Jan 26, 2005
